El desarrollo inmobiliario requiere capacidades en gestión de proyectos, prospección de terrenos, derecho de suelo y vivienda, ventas, marketing, finanzas, comunicación y, por supuesto, construcción de+ parte de la persona que se encargue de esto.

Evaluar la Viabilidad

Esto se hace comúnmente con la proyección de un flujo financiero que nos dirá que tan atractivo puede ser este proyecto, la clave está en los insumos del flujo que provienen del mercado ya que cada equipo conoce sus costos y los maneja de acuerdo con su estructura interna.

Contar con indicadores sólidos y actualizados es crucial, lo más recomendable es tomar una muestra de mercado comparable y extraer los principales; velocidad de venta, área promedio, valor S/. m2 promedio, etc y contrastarlos con indicadores que nos den más certeza como el porcentaje de absorción. Es importante segmentar la muestra haciendo cruces de información que nos permitan eliminar deformaciones, la segmentación dependerá del tipo de producto que estemos desarrollando.

Conocer el mercado

Es fundamental realizar un estudio de mercado y reconocer el segmento al que te diriges para desarrollar tu proyecto inmobiliario. Cada proyecto tiene un determinado público objetivo. En este sentido, comprender el proyecto, su estrategia y perfil ayudará a direccionar mejor la evaluación. Si quieres determinar en donde se encuentra el nicho de mercado con mayores ventas, deberás analizar la concentración de ritmo de venta en rangos de ticket.

Validar volumen de ventas y meses proyectados

Si quieres determinar si el proyecto tendrá un volumen de ventas exitoso, debes calcularlo en función a su tamaño. Siempre recomendamos comparar el porcentaje de absorción y ritmo de ventas para validar si el proyecto tendrá un comportamiento eficiente y se cumplirán la cantidad de meses proyectados en el flujo, recordemos que el negocio inmobiliario es muy sensible al tiempo, mientras menos tiempo nos demoremos en vender, más rentable será el ejercicio.

Conocer tu entorno y aprovecharlo

Todo proyecto se ubica en un sector de la ciudad que lo afecta de alguna manera, identificar qué factores de la ubicación de tu proyecto te afectan de manera positiva y negativa es crucial hoy en día, debido a la pandemia se ha intensificado la importancia de la ubicación hasta llegar a ser un factor determinante en la toma de decisión, la estrategia comercial del proyecto debe considerar apropiarse de los activos positivos y minimizar los negativos.